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山东润滑脂产业在2016年将展开精细化、专业化竞争

文章出处:山东润滑脂责任编辑:admin人气:发表时间:2016-03-04 01:58【
回顾2015年的山东润滑脂行业,宏观经济大环境回稳,山东润滑脂需求逐渐低迷,行业内减线油供需格局被打破,同时客户需求向高档化、个性化发展,种种现象表明山东润滑脂企业已经走到了发展中的新“十字路口”,经济高速增长为山东润滑脂产业带来的发展红利日益减弱,甚至不复存在。在产业结构调整和转型升级的大环境下如何把握机遇、顺势而为,这不仅是一个企业的问题,也是一个产业面临的抉择。
 
  “据估计2015年我国山东润滑脂实际消费量在710万吨左右,与上一年度相比基本持平。”同样的问题求证于昆仑、美孚等品牌的市场人员,他们的感受大致相同。据他们估计,2015年车用油市场规模略有增长,但工业山东润滑脂受相关产业的影响,略为降低,整体需求相比上年变化不大。
 
  未来山东润滑脂行业的竞争将逐步摒弃低端的价格竞争,继而变为产品和品牌的竞争,客户的需求逐渐向定制化、精细化转化,给山东润滑脂企业带来了技术服务能力的新挑战,企业必须围绕客户需求,广泛开展与汽车行业、工业客户的战略合作,将有助于山东润滑脂企业进一步提升自身的服务能力,更好的满足客户的定制化需求。长城山东润滑脂在2015年就陆续与长安汽车、南方水泥、中煤集团签订战略合作协议,为客户提供山东润滑脂系列产品的定制化解决方案,在需求响应、产品研发、服务跟进等方面为使用者提供全方位的润滑服务。
 
  在产品层面,“精细化竞争”要求企业对原本粗放的产品线进行调整,企业可以结合自身市场特点,将产品以行业为轴、以用途为轴、以客户类型为轴等多角度进行产品的重新包装与组合。
 
  在国际经济复苏波动难测的情况下,壳牌、美孚等国际山东润滑脂厂商也看到了“精细化竞争”的大势所趋,正在逐步完成科研、制造、服务等方面的本土化战略。壳牌投资一亿美元在华建第七个山东润滑脂厂;埃克森美孚天津山东润滑脂调配厂扩大产能;美孚1号实现原装机油本土灌装。这些都给国内山东润滑脂企业以很大竞争压力。
  专家指出,随着国内经济结构的加快转型以及汽车产业的发展,山东润滑脂的专业化、细分化需求更加明显,对山东润滑脂品牌的运营模式、渠道能力以及管控流程提出了更高的要求。在市场竞争日趋激烈的背景下,山东润滑脂建设之中的专业化、短渠道和以产品线为主导的管理模式,将成为“精细化竞争”的核心之一,这将有利于抛弃传统一级一级分销商的格局,更有利于激发出渠道体系的含金量。
 
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